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デジタル化エンジンを使って

最近では、CRMの活用と名刺を併用することでより顧客情報を深く、そして効率的に営業活動が行えるようになってきています。大手CRM企業も、名刺管理サービスを提供している企業と連携を組み始めているほどです。 Knowledg [...]

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やっぱり使い易さが一番に

どの会社でもCRMを取り入れる際に気をつけたことが、現場での使い易さだそうです。CRMはシステムであり、機能も豊富。でもシステム、機能、といった言葉を聞くだけでも営業マンからはきっと敬遠する声が聞こえてくるでしょう。 営 [...]

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管理者が先手を打つことも!

これって非常に重要ですよね。営業担当者が気づかないままに営業を進めていて、結果的に受注が成立できなかった案件。しかし、途中で管理者が「まずい箇所」にすぐに気づくことで営業担当者の営業方針を変更させ、無難に受注を成功させる [...]

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後々便利に使えるように

名刺をもらったらあなたはどうしていますか?交換後一度は名刺に目を通し、あとは名刺入れに。会社に戻ったら名刺入れからデスクの名刺箱に。この流れで完了していたら、それは非常に勿体ないことですよ! 名刺の管理アプリなどデジタル [...]

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ライバル会社に勝つためにも

営業日報の効率化、情報共有といったメリットがあるSFAですが、これらの様々な情報から、ライバル会社に勝つための戦略も立てることが可能となるんだそうです。 営業ごとに営業担当者は日報や案件情報にその経緯などを入力していきま [...]

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スキャンマンがいるそうです^^

デスクの中だけでなく、名刺入れも数冊。あるにはあるけど、どこに誰の名刺があるのかがわからない!とならないよう、上手に名刺は管理したいものですね。でも、名刺の数が多ければ多い程、名刺管理ツールのためにカメラでカシャッ!なん [...]

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何かしら業務の改善をしなくては・・

今のままでは業務が煩雑になり過ぎて支障が起きてしまう・・と悩んでいるマネージャーさんはいませんか? 取引先が増えてきていることは良いものの、従業員それぞれが情報を抱え、活用しているために、横のつながりが全く持てないまま業 [...]

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まとめサイトがたくさんあります

何かを調べようとネットで検索すると、必ず上位に来ているのがまとめサイト。名前の知れた企業や機関の名前が入ったサイトであれば見るようにしているのですが、アフィリエイト目的で作られたと思われるまとめサイトだったらすぐに閉じる [...]

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営業マンにもバラつきがあるのです

営業マンのバラつき、ってどういうことかわかりますか?簡単に言う営業力のバラつきですよね。売上が高いか低いか。そんなに頑張っている風に見えなくてもしっかりと商談をまとめることができる営業マン。何かしらのトラブルがあっても、 [...]

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条件、規模に合ったものを

CRMの選定って難しいですね。自分の会社の営業マンたちがちゃんと使ってくれるのか、これが一番大きな問題なのですが、結果的には自社の条件、規模に合ったものを導入しておかないと、CRM自体を放置してしまうことも。。そこで、C [...]

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