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この機会にデスクの整理整頓を

わかってはいるけどなかなか手を付けられないのが、デスク周りの整理整頓ではありませんか?お盆休みや年末年始休みといった長期休暇の前にやろう!と思っていても、いざその時期になると仕事自体にばたばたしてしまって、結果的にそのま [...]

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仕事は何?

営業マンとして働いていても、実際に営業に行く時間と同じくらい会社のデスクで作業をしている、ということはありませんか?そして「自分の本当の仕事って何?」と思ってしまうことも^^ まぁ、ここまで極端な人は少ないにしても、毎日 [...]

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集めた情報を無駄にしない

営業活動を積極的に行っていると、進行中の商談のほかにも多くの情報を収集することができます。「そういえばあの会社の部長さん、起業してこんな商品を発売してるらしいよ!」とか、「この商品に似たものを探してるんだけど」など、進行 [...]

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離脱してしまうのはいつ?

CRMを活用して、既存顧客をそのままとどめておく戦略が今盛んにどの会社も行っていることですよね。このCRMをつかうことで、すでに既存顧客となっているユーザーが、いつ頃から自社の商品から離れていってしまう、離脱してしまうの [...]

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2回目の購入があるかないかで。。

ネットショップなどで商品を買い、それが気に行ったり、ショップの対応が良かったりすれば、またそのショップを利用しますよね。でも、期待以下の商品だったり対応が悪ければ、2度とそのショップを利用することはありません。これは顧客 [...]

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不足を補う

名刺を交換することで、次なる営業に多くの手助けやヒント、アイデアまでもが一緒に付いてきます。交換した相手の名前、会社名、住所、電話番号など、知りたい要素もこの小さな長方形の中にびっしりと記入されています。が、重要なことが [...]

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顧客のベネフィットを考える

よく、「顧客のベネフィットを考えてから営業を進めることが重要です。」と言われますよね。でもそのベネフィットの意味が分かっていなかったので調べてみました^^すると、顧客が自社の商品から得られるメリットとのこと。なるほど、私 [...]

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タグ付けができる

タグ付けって、あとからの作業が本当に分かり易くなりますよね。Facebookやインスタでもタグ付けが当たり前のようにされていて、人によってはタグばかり100近く並べている人もいて^^ 名刺の管理ツールでも、このタグ付けが [...]

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新規顧客目的で無い場合には

名刺の管理ツールを使った方が良いのか、それとも自社では今まで通りの名刺ケースで十分なのか、悩むケースもあるようです。 そんな時には、自社では新規顧客目的なのか、それともすでに顧客となっている既存顧客目的で営業をしているの [...]

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わざわざ取りに戻らなくても良いんです!

せっかく案件が取れそうなのに、先方が欲しがっている資料が手元にない!そんな経験、多くの営業マンがしているのではないでしょうか。 最も早くてもその日、数時間後にしか先方には渡すことはできませんよね。一度会社に戻り、そこで必 [...]

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