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案外わからないもの・・

営業マンだったら、自分がこれから営業をかけたいと思っている見込み顧客の所在地くらい、ちゃんと覚えているもの・・と思っていたら大間違いですよね^^

大まかな場所は把握していても、実際にその場所にピンポイントで行けるかというと、なかなか難しいものがあります。電車の駅、そこからなんとなくの方角や近くにある目印は分かっても、そこからの細かな道順は、やはりナビが無いと難しい。「きっとこの近くだろう」と思っても、土地勘が無い場所や、方向音痴の営業マンは、ただただ道に迷うばかりで時間がかかってしまうだけかも。。

きっちりと場所を示してくれる地図を使ったSFA。これが便利で時間も有効に使える、とある営業マンが言っていたんです。とりあえず営業をかけたい会社をピックアップしておき、会社情報を入力。すると、地図の上に会社の情報が出てくるので、今居る場所から見込み顧客の場所が近ければ、ついでの営業もできたりするそうです。


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